Особенности ведения бизнеса с Китаем

ㅤㅤㅤ29 марта в ГУУ состоялся мастер-класс для резидентов Клуба выпускников Президентской программы Москвы и МО.
ㅤㅤㅤСпикер - Евгения Дмитриева, управляющий партнёр «Синорусс», - поделилась практическими инсайтами работы с Поднебесной
ㅤㅤㅤСобрали для вас самые ценные лайфхаки:
ㅤㅤㅤКОНТРАКТ И ПРОВЕРКА
ㅤㅤㅤ• Арбитраж — в Китае. Это быстрее и безопаснее с точки зрения сохранности активов
ㅤㅤㅤ• «Эталонный образец» — must have: один у вас, один на фабрике
ㅤㅤㅤ• Проверяйте адрес через спутниковые карты — офис ≠ производство
ㅤㅤㅤ• Нет экспортной лицензии → риски. Работайте только с лицензированными поставщиками или через торговый дом
ㅤㅤㅤПЕРЕГОВОРЫ И ГУАНЬСИ
ㅤㅤㅤ• Прямое «нет» не работает — используйте мягкие формулировки
ㅤㅤㅤ• Личные отношения важнее контракта: инвестируйте в общение
ㅤㅤㅤ• «Откат к нулю» — нормально. Часто решения не согласованы сверху
ㅤㅤㅤ• Маленькие детали решают: даже положение рюмки — про уважение
ㅤㅤㅤКОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
ㅤㅤㅤ• Закладывайте +2–3 недели к срокам
ㅤㅤㅤ• Инспекция — до финального платежа (после — поздно)
ㅤㅤㅤ• «Подарки» в поставке = риск штрафов на таможне. Всё должно быть задекларировано
ㅤㅤㅤФИНАНСЫ
ㅤㅤㅤ• Уточняйте НДС — его часто включают по умолчанию
ㅤㅤㅤ• Правильная структура компании в КНР расширяет возможности работы с фабриками и банками
ㅤㅤㅤГлавный вывод от Евгении Дмитриевой:
ㅤㅤㅤКитай — это не «дешево и сердито». Это другая философия бизнеса. Хотите работать долго — не экономьте на проверках, уважайте иерархию и стройте личное доверие.